tres tendencias principales en la industria del colchón
Dec 17 , 2019

No hay duda de que la industria de los colchones ha entrado en una era de integración acelerada. Los juegos entre los magnates, ya sea en el mercado de intereses o en la diferenciación de la estructura de la industria, se han intensificado aún más. Entonces, ¿cuál será la dirección de desarrollo de la industria de colchones de China en el futuro? Personalmente, creo que hay al menos tres puntos de la siguiente manera.


tendencia uno: la batalla por los líderes se está calentando, las ganancias y las acciones están más concentradas en la cabeza


En general, la industria de los colchones de China aún se encuentra en una extensa etapa de desarrollo. La concentración de la industria es relativamente baja. Los problemas de muchos, pequeños, dispersos y caóticos son prominentes, y faltan grandes líderes monopólicos.


De acuerdo con los datos de ingresos del colchón del mercado euromonitor y de las empresas, en 2017, nuestra concentración de la industria de colchones cr4 solo alrededor del 14%, muy por debajo del 70% de los Estados Unidos (en 2015, según statista, datos de la oficina de censo de EE. UU.), el mercado allí No es una marca líder única. la siguiente figura se compila a partir de datos de 2017 de la red de información de la industria china ▼




Sin embargo, la industria de colchones de China tiene una base de escala para el aumento de las marcas. Después de que la expansión de la cantidad es suficiente para satisfacer la demanda, la mejora de la competencia se ha vuelto inevitable. impulsadas por el consumo, las necesidades de marcas y calidad de los consumidores han aumentado, y el atractivo de las marcas superiores entre los consumidores se fortalecerá aún más. Los efectos de la escala y la marca serán más prominentes. La batalla por los líderes entrará en una etapa candente. El espacio de desarrollo de una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas con una imagen de marca deficiente y una fortaleza técnica y financiera limitada se comprime aún más hasta que desaparecen.


mirando a través de las marcas dominantes actuales en el mercado de colchones, se pueden dividir en tres categorías: marca internacional de colchones, marca nacional y marca regional. En los últimos años, la competencia de varias marcas para tomar los campos del mercado era cada vez más intensa, existiendo en marketing, tecnología y canales, incluyendo el restablecimiento de la posición de la marca, la apertura de nuevas tiendas, el diseño digital y la actualización de colchones inteligentes.


En el mercado de gama alta, las marcas internacionales de colchones todavía ocupan los porcentajes principales, la gran base del mercado de gama media alta determina que el tamaño de las marcas nacionales se está desarrollando gradualmente, y las marcas regionales están en la situación de pellizco interno y externo. Como el crecimiento más rápido de otras marcas nacionales, aunque todavía hay un campo de batalla, la expansión externa de las marcas regionales no está clara.


tendencia 2 segmentos de mercado diferentes tienen sus ventajas y desventajas


La competencia por los canales es un proceso clave para que las empresas de colchones amplíen su participación en el mercado, que se puede dividir en proyectos minoristas, hoteles, comercio electrónico, exportación e ingeniería. En estos cinco canales anteriores, la mayoría de las principales marcas de colchones en el mercado tienen su propia participación, solo un problema de más o menos. Cabe señalar que la tasa de cobertura de canales de las marcas nacionales es más alta que la de las marcas extranjeras en su conjunto.


En el comercio minorista, el mercado actual de consumo doméstico de colchones está relativamente concentrado, con una evidente diferenciación regional. En ciudades económicamente desarrolladas como Beijing, Shangai, Guangdong y la costa oriental, se favorecen las marcas de gama media y alta, y el círculo de consumo es relativamente estable con un crecimiento estable. Los principales consumidores de otras ciudades centrales son principalmente productos de gama media, y hay menos demanda de consumo de alta gama, pero el potencial es enorme.


En los mercados rurales, como las ciudades y los municipios, predominan los productos de gama baja y media, y la capacidad es enorme. la mayoría de ellos solo necesitan satisfacer las necesidades básicas de sueño, y no tienen altos requisitos funcionales. No hay muchas empresas de colchones que puedan extenderse por todo el país. cómo superar las limitaciones de la región, establecer relaciones de canales precisas y diversificadas e integrar y configurar los canales en línea de acuerdo con sus propias características y objetivos de marca. Problemas a resolver.


Con el desarrollo de las regiones central y occidental, el deseo de comprar colchones también está aumentando, o se convertirá en uno de los principales mercados potenciales de consumo. Sin embargo, las marcas representativas regionales se han establecido durante mucho tiempo en el suroeste. Estas marcas regionales tienen un alto reconocimiento de marca y una buena reputación en el mercado local. están cerca de los consumidores regionales y han establecido ciertas barreras de competencia para la expansión de las marcas nacionales. sin embargo, la financiación, el marketing y los canales nacionales también han restringido las marcas regionales. La mayor expansión de la competencia ha comenzado.


Además, el hotel se ha convertido en una herramienta imprescindible para las empresas de colchones. como kingkoil que ocupa la mitad de la gama alta de China colchón de hotel mercado, su posición en hoteles de alta gama está fuera de toda duda. Entre las marcas nacionales, la cobertura de sleemon en hoteles de cinco estrellas es relativamente notable, especialmente entre las cadenas locales de hoteles con clasificación de estrellas. Actualmente, más de 200 hoteles con estrellas lo han adoptado. Además de la cooperación directa, basada en la cooperación de beneficio mutuo con el hotel, el lanzamiento de una versión mejorada de habitaciones de hotel, similar al colchón de "habitación de presión cero", también es otra forma de ingresar a los mercados hoteleros.


En el comercio electrónico, cada vez más marcas de colchones han establecido canales en línea, incluyendo tmall, jd.com, tiendas insignia. Hay muchas marcas de colchones, incluyendo el marcas de colchones en línea han vendido más de 100 millones en pequeñas dobles 11 en el año 2018.


En términos de exportaciones, como representante de las exportaciones a las ventas nacionales, mlily está muy por delante del grupo. Sus ingresos en el extranjero en 2018 alcanzaron los 2.500 millones, lo que representa más del 80% de los ingresos totales, de los cuales las exportaciones a los Estados Unidos representaron casi el 50%.


A pesar del diseño multipunto, las ventajas del canal de diferentes marcas de colchones tienen sus ventajas. Desde la perspectiva del desarrollo a largo plazo, la profunda integración de los servicios en línea y fuera de línea será la tendencia general en el futuro.


tendencia 3, las marcas nacionales deben practicar sus habilidades internas, y las marcas extranjeras deben obtener apoyo externo


La mayoría de las marcas de colchones de propiedad extranjera se posicionan en la gama alta, mientras que las marcas de colchones de propiedad nacional se dirigen al mercado de gama baja. afectados por la base de población grande y de baja gama, las marcas de colchones domésticos actualmente dominan el mercado. tienen ventajas obvias de canal pero ganancias limitadas. la marca de colchones con fondos extranjeros tiene una fuerte capacidad de r & amp; d capacidades, alto contenido técnico del producto y alto valor agregado. naturalmente, la eficiencia de una sola tienda también es alta, pero es inferior en cuanto al alcance de la política, la comprensión de las necesidades del consumidor y la cobertura del canal. En el futuro, los dos campamentos deberán compensar las deficiencias para lograr superar.


La innovación técnica es la base de las marcas de colchones con fondos extranjeros. como el antepasado de colchones de muelles Simmons ha dominado el mercado estadounidense de colchones durante casi medio siglo. Con su exclusiva tecnología de resortes de belleza, Sealy surgió en la década de 1950 y barrió el mercado de colchones de América del Norte. Serta tiene tres tecnologías patentadas, que continuamente las primeras ventas en los Estados Unidos. Las marcas nacionales de colchones comenzaron tarde, y la mayoría de ellas comenzaron con la ayuda de la fábrica de colchones OEM. La base de investigación y desarrollo es débil y la falta de sentido de la innovación. sin embargo, después de que el crecimiento de los mercados europeo y americano se ha desacelerado y el mercado interno se ha intensificado, r & amp; d la inversión ha aumentado año tras año, y la actualización del producto se ha acelerado.


Además, además del despliegue continuo en las ciudades de primer nivel, también han aumentado sus canales en el mercado chino, o han lanzado productos rentables a precios de rango medio, o simplemente han establecido e introducido marcas de gama media en segundo y segundo nivel. ciudades de tercer nivel. El impacto es violento. En el futuro, debemos prestar atención a mejorar la capacidad de integrar recursos de fuentes externas.


Ya sea como persona de la industria o como consumidor, estoy feliz de presenciar la sana competencia y el desarrollo de las marcas de colchones. a corto plazo, puede haber muchos dolores, pero a largo plazo, es beneficioso para el desarrollo saludable y sostenible de la industria. independientemente de la dirección de la industria futura, los consumidores finalmente se beneficiarán.

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